jueves, 23 de marzo de 2017

GLORIA, DESAFIANDO AL DESTINO
GLORIA, DESAFIANDO AL DESTINO


En la vida de las empresas al igual que en el ser humano tenemos un siclo que cumplir y es en el que giran todas las acciones de nuestra existencia el NACER, CRECER, REPRODUCIRNOS Y MORIR genera en nosotros una gran incertidumbre y en las empresas este mismo ciclo cumple una función similar pus las empresas también NACEN, CRECEN, SE REPRODUCEN Y MUEREN pero que pasa cuando una empresa cambia ese destino, ese ciclo que define cuando debemos morir, gloria lo hiso y Los hermanos Rodríguez Rodríguez Los hermanos Rodríguez Rodríguez fueron los autores de ese cambio en la historia de una marca que hoy marca la historia de un continente y el alma de un país.

Gloria la marca de la lata de leche que hoy vende sueños en un mercado cada vez más competitivo y cada vez más saturado en el cual cuesta hoy más que nunca encontrar una oportunidad y por este motivo cada oportunidad tiene un gran valor para las personas.

Esta historia de coraje, pasión y de mucho esfuerzo se remonta al año 1942 cuando en el Perú NESTLÉ tenía un dominio rotundo en el mercado y pequeño grupo de 320 productores agropecuarios que junto a una remesa de casi 3.000 kilos de leche fresca acopiados en la campiña arequipeña iniciaron el sueño de GLORIA el cual hoy cautiva a el mundo pues demuestra fielmente el alcance que puede tener un soñador cuando se plantea metas grandes, era el año 1985 y la firma suiza que hoy es la compañía agroalimentaria más grande del mundo, compró por US$3 mil millones (de esa época) la estadounidense Carnation Company, estrella en materia de lácteos y derivados en ese entonces. La operación incluía todas sus filiales internacionales, entre las que figuraba Gloria S.A. Esa venta, que se preparó́ con dos años de anticipación, fue considerada la mayor transacción de una empresa no petrolera en el mundo, y tuvo gran repercusión local pues otorgó a Nestlé el monopolio del rubro lácteo en el Perú́ manejando las dos principales marcas del mercado, Gloria e Ideal. Este cambio produjo en la empresa un gran impacto que se vio con más evidencia a través de dos sucesos importantes que marcaron el rumbo de una compañía predestinada a quedar en el olvido, pues tras esta compra millonaria los antiguos dueños de la compañía (Carnation Company) sentían la fuerte presión de una corporación que imponía una nueva política de manejo en gloria y cambiaba las tradiciones de la compañía norte americana, pues los suizos tenían un estilo de trabajo más allegado a los productores y visitaban las instalaciones en Arequipa reiteradamente en el año lo que no hacían los de Carnation Company y causaba una gran incomodidad dentro de la cúpula directiva de GLORIA; la segunda situación crítica se dio cuando el expresidente Alan García en su primer mandato, el cual estaba convencido de que los pequeños ganaderos no saldrían de su situación de pobreza si se seguían viendo obligados a vender su leche a precios bajos. Por esa razón, impulsó el ingreso de los ganaderos en el accionariado de las empresas lácteas, para ello promovió un programa a través del cual se expropiaran las marcas principales en este rubro y respaldado por muchos grupos de poder y del estado aplico estas medidas en muchas empresas del rubro en ese periodo. Esto motivo a que las acciones de gloria se vendieran a un precio muy devaluado y en esta situación solo un grupo con visión a futuro y con un gran deseo de éxito se arriesgaría en este gran reto, los hermanos Jorge y Vito Rodríguez Rodríguez eran ese grupo los cuales estaban listos para asumir el reto de lograr el éxito con esa marca de lácteos y compraron esas acciones en proceso de negociación en las cuales pudieron en su calidad de compradores establecer los parámetros de compra-venta y acordaron pagar el íntegro de las acciones en un plazo de 5 años.
LA HISTORIA DE LOS RODRÍGUEZ RODRÍGUEZ
La historia se remonta a la ciudad de Arequipa. Aurora Rodríguez Prado, madre de Jorge y Vito, trabajaba abasteciendo de leche fresca a Gloria, mientras su esposo, Jose Rodríguez Banda, se dedicaba al transporte urbano.
Los hermanos siguieron con sus estudios y tomaron rumbos separados, vito se dedicó a manejar el negocio del transporte junto a su padre y Jorge se graduó como ingeniero industrial en la UNI, este último se dedicó a trabajar en ordeñadoras y empresas ligadas a la producción de lácteos, en 1972 ambos hermanos coinciden en impulsar la empresa familiar que estaba orientada a el transporte de carga en el sur y centro del país, pero como llegaron a gloria??? En gloria existía una gran necesidad de trasportar de manera segura su carga y tras unas disputas con su anterior proveedor los hermanos rodríguez rodríguez ingresaron a laborar con gloria y posteriormente aprovecharon las oportunidades precisas para invertir.
LOS RODRÍGUEZ RODRÍGUEZ Y GLORIA:
Los hermanos vito y Jorge pusieron manos a la obra en gloria y tras el futuro en la expropiación de la empresa que veía venir en ese momento de la historia pusieron en marcha una estrategia para controlar esa situación pues repartieron las acciones de la empresa entre casi 200 personal entre amigos familiares y trabajadores de la empresa pero a pesar de eso llego el 4 de agosto de 1986 llegara la comisión interventora y pusiera a la venta la empresa.
Solo hubo un comprador, que pretendía el 16,6%, pues quería un asiento en el directorio. Este era el grupo Ibárcerna (hoy dueño de Cruz del Sur) y tuvimos que aceptarlo.
Al tiempo después Ibarcerna vendió sus acciones y los hermanos rodríguez rodríguez tomaron control de la empresa, iniciaron por reducir las líneas de productos, para ello vendieron marcas como d´onofrio las cuales les pertenecían al grupo Gloria y redujeron a la producción neta de leche evaporada, el icono de este producto “leche evaporada enlatada” sufrió muchos cambios debido a las evoluciones que han sufrido los clientes peruanos y gloria ha sabido adaptarse a estos cambios promoviendo `productos como los yogures, los quesos, mantequillas y otros derivados que en la actualidad son la esencia de la marca de la vaquita, esto género que la empresa empiece un proceso de expansión muy certero a través de Latinoamérica iniciando en Bolivia y extendiéndose al resto del continente, hoy en día son la segunda mayor marca de productos alimentarios en el continente (solo superados por Nestlé).
La expansión a desarrollado el ingreso en nuevos rubros del mercado como el azúcar, arroz, con marcas dedicadas a la producción de cemento como YURA Y CEMENTOS SUR los cuales tienen gran desarrollo en el centro y sur del Perú y planean un salto al mercado brasileño, la inversión en el mercado del papel y el cartón en empresas como Centro Papelero y trupal han logrado que tenga mayor realce en estos sectores del mercado, además de la adquisición de empresas industriales como Cartavio y Casa Grande han generado que el grupo gloria sea en la actualidad uno de los más grandes en el Perú y en Latinoamérica, lo que permite un gran crecimiento de oportunidades de los peruanos que miramos el ejemplo de los hermanos rodríguez.
Gloria ha sabido dar un nuevo valor a los productos que ofrece y ha sabido integrar de manera asertiva lo mejor de los distintos sectores del mercado y convertirse en un gran corporativo, demostrando el valor y dedicación de los peruanos a la hora de intentar lograr cosas grandes y demostrarle al mundo que estamos aquí para triunfar y llegar muy alto.
Resultado de imagen para exito empresarialComo clave del éxito en el grupo Gloria se ha demostrado la gran capacidad de inversión y planificación de las actividades dentro del grupo pues ha tenido muchos aciertos y ha sabido aprender de las caídas para lograr el éxito en el mundo empresarial

EL ÉXITO ES EL RESULTADO DE UN GRAN ESFUERZO!!!

consultor, coach y speaker de marketing estratégico. Fundador y editor de open market, especializado en marketing de contenidos y branding para empresas y profesionales.

0 comentarios:

Publicar un comentario

¿Quieres iniciar en el marketing y no sabes cómo?